Praxiswissen aus ĂŒber 200 Projekten im B2B-Vertrieb: wie ihr Strategie, Prozesse, Performance und Technologie verbindet.
Mehr Leads, neue Tools, zusÀtzliche Kampagnen: Was euer Vertrieb wirklich braucht, erkennt ihr erst, wenn ihr seinen Engpass kennt.
Bevor ein KI-Agent euren Vertrieb ĂŒbernehmen soll, kann er eine einzelne Aufgabe zuverlĂ€ssig erleichtern. So findet ihr heraus, welche sich dafĂŒr eignet.
Wenn die Vertriebsleitung fĂŒr eine verlĂ€ssliche EinschĂ€tzung erst Excel öffnen muss, fehlt dem CRM meist mehr als ein weiteres Pflichtfeld.
Ein Team kann ein Modell verstanden haben und im nĂ€chsten KundengesprĂ€ch trotzdem in alte Muster fallen. Wie ihr Lernen in den Arbeitsalltag ĂŒbersetzt.
Mehr Termine sehen im Reporting gut aus. Ob sie euer GeschĂ€ft weiterbringen, erkennt ihr an den ĂbergĂ€ngen zwischen Kontakt, GesprĂ€ch, Chance und Abschluss.
Wenn jeder VerkĂ€ufer seine gesamte Liste vorliest, bleibt wenig Zeit fĂŒr die FĂ€lle, bei denen FĂŒhrung und UnterstĂŒtzung wirklich etwas verĂ€ndern können.
Euer GegenĂŒber war interessiert, die Stimmung gut. Ob daraus eine Verkaufschance wird, entscheidet sich an den Fragen, die ihr noch nicht gestellt habt.
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Findet heraus, wo euer B2B-Vertrieb Potenzial liegen lĂ€sst und welche nĂ€chsten Schritte sich fĂŒr euch lohnen.